题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

客户觉得贵，以下选项，正确的有哪些（）

A.价格和价值成正比，好的东西用一次就够了

B.亲，贵也是贵在效果

C.我们产品不贵呀，我们是纳米高科技产品哦！真的不贵啦

D.今天所投资的每一分钱，都比去买衣服用的钱更有价值，因为身材对女人来说才是真正的衣服，XX你说是吧

答案

ABD

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第1题

客户觉得商品价格贵，打算再看看或者等有活动的时候再买的时候，以下正确的是（）

A.主动给客户申请送小额优惠券或小礼品引导客户下单

B.发送嫌价格贵的话术，耐心跟客户解释贵是有贵的道理，商品本身的核技搭载结实耐用值这个价格

C.告知客户现在购买有赠送礼品，而且早点下单可以早点提到车

D.价格的确是很贵，因为车子是真的好

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第2题

以下哪种情况是客户真的觉得“太贵了”（）

A.不了解市场，和预判的预算有差

B.产品进行过对比

C.说贵已经成为习惯

D.就想占点便宜，说贵探探底

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第3题

面对客户说“太贵了”，以下哪个说法是正确的（）

A.一点也不贵啊，哪里贵嘛

B.我们家都是正品

C.反复强调并不贵

D.您除了觉得产品价格有点贵还有其他的担心么

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第4题

处理顾客异议的时候，我们应该做到以下哪些（）

A.保持微笑和友善

B.无论顾客是否正确，都不要否定顾客

C.强调卖点时，重点说出对顾客的好处

D.顾客觉得价格贵，你说那你可以选特价花车款

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第5题

当家长觉得学费贵时，以下哪种做法最为恰当（）

A.学费打对折

B.赠一年的课

C.放弃客户

D.帮家长算清楚孩子的日常开销

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第6题

以下情况哪种可以由线索转为客户（）

A.本科以上学历，不需要修第二学历

B.咨询统招专升本的

C.已经在别的机构报名了

D.觉得学费有点贵，有点犹豫

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第7题

客户进店后产品报价就报客户喜欢的作品就可以了，如果客户觉得贵，可以和他说：您比较有眼光，这款确实比较贵，我带您看一下C档位价格段的吧（）

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第8题

在做完产品的价值说明以后，客户还是觉得贵，您应该怎么去影响客户（）

A．这个价格听起来是有点贵，一下子这么多钱好象挺多的，这个产品和宽带不一样，是一次性投资，一套只要800元，可以用5-10年，如果按7-8年算，一年只要120元左右，一个月只要10元，一天只要0.3元，就能解决您家中的无线信号覆盖问题，多划算B．你家装修花了多少钱你有哪些东西是超预算的超了多少那这800元还是钱吗800元就解决了家里上网的问题，多好C．你反正在装修，在投资，何必不一步到位，只要装了我们这个家庭组网，家里就全部能覆盖到，能用好多年呢，和你装修比起来，这都是小钱D．这个价格还贵啊，您看这么多东西，还有人工，你不能让我不送给你吧，您说是吧

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第9题

顾客说“看是挺好看的，就是有点贵”以下最恰达的解决异议的话术为（）

A．我是品牌的，当然比淘宝货要贵啊B．是吗我觉得不怎么贵啊C．您好，刚开始也有一些顾客觉得衣服是要比淘宝上卖的要贵一些，但BALABALA是专业童装品牌，性价比是非常高的，质量有保证，穿起来也放心D．您好，你觉得我们家衣服贵吗我卖衣服这么久了，大家的都觉得我们家衣服便宜呢

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第10题

当客户觉得贵的时候，询问为什么觉得贵，期望是多少和谁比觉得贵，如果能说的清楚。是真的在意价格（）

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第11题

客户询问产品价格太贵考虑的是什么原因（）

A.随口说说

B.谈判的筹码