工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于

A.做好谈判前的准备工作

B.善于倾听

C.采取不同的谈判方式

D.制定灵活的谈判策略

工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（）。

A．及时表达成交意图

B．选择合适的报价时机

C．掌握价格谈判的基本法则

D．准确的判定形势

工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（）。

A．及时表达成交意图

B．选择合适的报价时机

C．掌握价格谈判的基本法则

D．准确的判定形势

A建立管理制度

B掌握市场行情

C分析市场资源

D抓住求职者的心理

A.要很有耐心，自己不要急躁

B.要尽可能把问题想在客户前边，打消其疑虑

C.多多汇报辛苦度

D.偶尔使用激将法

A.要很有耐心，自己不要急躁

B.要尽可能把问题想在客户前边，打消其疑虑

C.多多汇报辛苦度

D.偶尔使用激将法

A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步

B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功

C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用

D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略

A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步

B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功

C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺；如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用

D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略

A.诱饵应有吸引力，既对对方有意义，又不影响己方的全局利益

B.这是以某个有利于对方的条件吸引对方放线，使其不得不与你谈判到底的做法，

C.运用时应注意谈判中应始终强调钓鱼用的诱饵的让步性质，在让中有所求

D.选的对象要势均力敌,时间安排要便于分组穿插谈判，且可及时将各组谈判结果汇总

A.控制自我

B.控制别人

C.观察别人

D.检查自我

E.控制全局