题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

商务谈判战术应用中，哪种战术的核心表现在“磨”。做法有三种：重复、沉默、节奏。重复是指在谈判中重复讨论某个议题和重复讨论某个观点;沉默主要指当一方沉默或话不多，以沉默为基础，配之简短的话语来鼓动对手多说的方法;节奏是磨时间的重要手段。节奏的控制主要通过论题切换的时间和反馈意见的时间来实现，即放慢谈判的节奏。（)

A.戒急用忍法

B.时间战术

C.倾听与沉默法

D.最后通牒法

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第1题

商务谈判战术应用中，哪种战术其核心在于“权利”和“面子”，具有较强的防守和攻击力量。该战术不受谈判地位和谈判阶段限制，常在打破谈判僵局时或终局定价时使用。（)

A.“升格”法

B.最后通牒法

C.金蝉脱壳法

D.甜言蜜语法

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第2题

在商务谈判的战术及应用中，其情感渗透中的哪种方法，其策略在于赞美对方，满足对方的自尊心、虚荣心。它的特点是避免正面冲突，寻找对方感兴趣的话题，消除心理上的敌对情绪，满足对方的自尊心、虚荣心。（)

A.后发制人法

B.以情动人法

C.甜言蜜语法

D.“升格”法

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第3题

商务谈判战术应用中，后发制人法的缺点在于：使对方占据了主动。（)

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第4题

在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是（)

A.价格让步战术

B.报价差别战术

C.抬价压价战术

D.报价起点战术

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第5题

商务谈判战术应用中，吹毛求疵法的使用条件是：能够挑出疵，有疵可挑;谈判实施者善于虚张声势。（)

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第6题

商务谈判战术应用中，最后通牒法适用于（)。

A.对方急于求成时

B.己方急于求成时

C.对方存在众多竞争者

D.己方存在众多竞争者

E.达成协议的可能性不大

F.发现与对方因交易条件分歧悬殊小

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第7题

商务谈判战术应用中，对时间战术描述不正确的是（)。

A.是指在谈判中以善意的、重复的、慢节奏的表达方式损耗谈判时间，造成谈判的低时效，以迫使那些与时间关系重大的对手尽早做出让步的做法

B.该战术的应用不受谈判地位的限制，在谈判前期应用较多

C.有先被动后主动、先软弱后强硬的特点

D.使用时间战术的主要做法是：用非谈判的活动耗费谈判时间，减少谈判的实际用时

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第8题

商务谈判战术应用中，竞争方法的使用条件是：（)

A.了解谈判对手的需要、心理和性格等

B.要能够利用一定的环境让谈判对手感到真正的压力

C.对方谈判小组存在意见分歧

D.具备引起一定程度竞争的条件，比如掌握热销商品等

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第9题

商务谈判战术应用中，对最后通牒法叙述正确的是（)

A.最后通牒法是指在谈判进行到一定阶段，给谈判规定最后的期限，提出一个新的条件作为决定合同成败的最后妥协条件，并逼迫对方做出答复的做法

B.该战术最忌讳“不可信”，即在下通牒时一定要让对方相信确有其事，否则易致被动

C..该战术不受谈判阶段的限制，但受谈判者地位的约束，多在谈判后期使用

D.该战术抛出己方新的让步条件后不再与对方讨价还价，对方不必做出答复

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第10题

当谈判中遇到难题，信息准备不足，不知如何化解对方的策略，难以选择决策的时候，找个合适的理由停止谈判。该方法属于三十六计中的“走”计，具有圆滑的特点。以上描述属于哪种商务谈判战术？（)

A.放长线钓大鱼法

B.巧打时间差法

C.戒急用忍法

D.金蝉脱壳法

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