题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

商务谈判战术应用中，对时间战术描述不正确的是（)。

A.是指在谈判中以善意的、重复的、慢节奏的表达方式损耗谈判时间，造成谈判的低时效，以迫使那些与时间关系重大的对手尽早做出让步的做法

B.该战术的应用不受谈判地位的限制，在谈判前期应用较多

C.有先被动后主动、先软弱后强硬的特点

D.使用时间战术的主要做法是：用非谈判的活动耗费谈判时间，减少谈判的实际用时

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第1题

商务谈判战术应用中，后发制人法的缺点在于：使对方占据了主动。（)

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第2题

在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是（)

A.价格让步战术

B.报价差别战术

C.抬价压价战术

D.报价起点战术

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第3题

商务谈判战术应用中，吹毛求疵法的使用条件是：能够挑出疵，有疵可挑;谈判实施者善于虚张声势。（)

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第4题

商务谈判战术中，对捆绑利益法描述不正确的是（）。

A.说出出乎对方意料的道理，让对手重新考虑问题，使之更清楚地看到必然的结果

B.这种战术的实施要站在己方立场上，为己权衡合作与不合作的利弊

C.捆绑利益法是指把双方利益捆绑在一起，让对方看到，你的利益中有他的利益，没有你的利益，也就没有他的利益，甚至还有唇亡齿寒的后果

D.在数量、币种、贸易术语、付款方式上做文章，降低了谈判难度，逐步完成谈判的整体目标

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第5题

商务谈判战术应用中，哪种战术其核心在于“权利”和“面子”，具有较强的防守和攻击力量。该战术不受谈判地位和谈判阶段限制，常在打破谈判僵局时或终局定价时使用。（)

A.“升格”法

B.最后通牒法

C.金蝉脱壳法

D.甜言蜜语法

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第6题

商务谈判战术应用中，对吹毛求疵法描述正确的是（)。

A.该方法的关键：找“疵”要准，即挑毛病要挑到点子上，使对方心服口服

B.该方法的关键：要懂得一定的渲染，善于小题大作，虚张声势，使对方高度重视

C.吹毛求疵法是指通过故意寻找对方的缺点或毛病，促使对方让步的一种做法

D.在谈判中，谈判一方为了实现自己的利益，对对方的产品或提议再三挑剔，提出一堆问题和要求，以争取到讨价还价的机会

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第7题

商务谈判战术应用中，对竞争法描述错误的是（)。

A.竞争法是指在谈判中向谈判对方明示、暗示市场激烈，以迫使对方尽早拿主意，把交易条件降到最低点的方法

B.这种方法是要使谈判对手感到竞争的威胁，让竞争者之间相互勾心斗角，降低交易条件

C.谈判者要扮好可怜相、为难状，以求形象的感染力

D.比如，招标、拍卖的方式，就是利用人们竞争的心理，争取最好交易条件，最佳合作伙伴

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第8题

商务谈判战术应用中，最后通牒法适用于（)。

A.对方急于求成时

B.己方急于求成时

C.对方存在众多竞争者

D.己方存在众多竞争者

E.达成协议的可能性不大

F.发现与对方因交易条件分歧悬殊小

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第9题

商务谈判战术应用中，竞争方法的使用条件是：（)

A.了解谈判对手的需要、心理和性格等

B.要能够利用一定的环境让谈判对手感到真正的压力

C.对方谈判小组存在意见分歧

D.具备引起一定程度竞争的条件，比如掌握热销商品等

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第10题

商务谈判战术应用中，哪种战术的核心表现在“磨”。做法有三种：重复、沉默、节奏。重复是指在谈判中重复讨论某个议题和重复讨论某个观点;沉默主要指当一方沉默或话不多，以沉默为基础，配之简短的话语来鼓动对手多说的方法;节奏是磨时间的重要手段。节奏的控制主要通过论题切换的时间和反馈意见的时间来实现，即放慢谈判的节奏。（)

A.戒急用忍法

B.时间战术

C.倾听与沉默法

D.最后通牒法

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