题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
对方谈判小组成员存在意见分歧时，应该使用（)的优势谈判技巧。
A、苦尽甘来技巧
B、限定日期技巧
C、更换成员技巧
D、集思广益技巧
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A.对方急求成时
B. 谈判内容属于保密性交易活动时
C. 我方最能满足对方某一特别主要的交易条件时
D. 对方谈判小组成员存在意见分歧时
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第2题
以下关于规定期限技巧的应用情境描述正确的有（）
A．对方急于求成时
B．对方存在众多竞争者，且竞争较激烈
C．我方最能满足对方某一特别主要的交易条件
D．对方谈判小组成员存在意见分歧时
第3题
商务谈判战术应用中，竞争方法的使用条件是：（)
A.了解谈判对手的需要、心理和性格等
B.要能够利用一定的环境让谈判对手感到真正的压力
C.对方谈判小组存在意见分歧
D.具备引起一定程度竞争的条件，比如掌握热销商品等
第4题
一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。以下说法正确的是（)
A.这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作
B.应该为此向对方成员道歉
C.案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。
D.中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类似与此情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。
第5题
57、团队成员中出现意见分歧时，分歧双方应该（）。
A.尊重和理解对方
B.分析对方观点中的可取之处，反思自己观点考虑不周的地方，对自己的观点有一个客观正确的认识
C.根据对方的性格,选择合适的时间地点方式进行真诚的沟通
D.强制对方接受自己的观点
第6题
一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。问题：案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？
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第7题
下列选项中，不属于成交迹象的是()。
A.对手由对一般问题的探讨延伸到对细节问题的探讨
B.当谈判小组成员由开始的紧张转向松弛，相互间会意地点头
C.以建议的形式表示他的遗憾
D.当对方对你的介绍和商品的使用功能表示不屑
第8题
材料：一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中
评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。从而使得谈判一再陷入僵局。
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1.案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？
2.应采取那些措施克服这一障碍？
3.从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？
第9题
背景材料： 一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的
成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。 问题： （1）案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？ （2）这种障碍导致谈判出现了什么局面？ （3）应采取哪些措施克服这一障碍？ （4）从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？
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第10题
下列选项中，不属于成交迹象的是（)。A对手由对一般问题的探讨延伸到对细节问题的探讨。B当对方对
下列选项中，不属于成交迹象的是()。
A对手由对一般问题的探讨延伸到对细节问题的探讨。
B当对方对你的介绍和商品的使用功能表示不屑
C当谈判小组成员由开始的紧张转向松弛，相互间会意地点头
D以建议的形式表示他的遗憾
