A.询问客户是否需要提供帮助
B.询问客户想要了解那款车
C.询问客户是否有预约销售顾问
D.询问客户是否需要算价
第3题
A.《试乘试驾协议书》
B.《交车检验表》
C.《保有客户信息卡》
D.《客户来店量监控表》
第5题
第6题
A.需要对车辆进行必要的保护,如盖上翼子板罩,接上蓄电池充电器
B.如果此次保养无需对车辆内部进行拆装,则无需安装座椅套、方向盘套、换挡杆套和脚垫
C.无需再对车辆做任何外观检查,因为车辆在进入车间前已经由服务顾问检查过了
D.在发现车辆外表有刮痕时,需要对照车辆检查单进行确认,如检查单中无记录,需要向前台服务顾问进行确认
第7题
A.评估员需要把自己代入实际购买者的角色,模拟成真实顾客,避免店端识别
B.评估员需要模拟真实购买过程,重点在于执行完全部销售环节,因此可以现场要求销售顾问按照标准销售流程进行模拟
C.评估员需要提前了解被调研车型的客户群体特征,以便模拟真实客户
D.销售流程的入店评估重点在于拍摄现场照片,了解经销商的硬件标准、形象等是否符合品牌要求
第8题
A.主动迎接,礼貌问好并欢迎用户到店,询问姓名并以姓氏尊称用户,并主动询问用户是否提前预约
B.如用户已预约,确认对应的专属销售顾问,并通知其前来接待,如用户无预约,询问用户的基本信息并录入EP系统,将用户分配给适合的销售顾问
C.询问/确认用户试驾需求,并将信息传递至销售顾问
D.若客户表示想自行看车,不给客户自由鉴赏时间,告知客户店内要求必须有人跟随服务
第9题
A.首先要立刻通知客户
B.首先了解情况是否属实,检查是否全面、彻底
C.根据从维系人员处了解的情况确定应增加的维修项目后,制定增加维修项目、预估需增加的时间和费用,然后再通知客户
D.不用通知熟悉的客户,直接让维修技工进行维修
第10题
A.服务态度
B.职业素养
C.专业形象
D.满意度
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