推驾无忧时我们需要了解客户的购买能力，针对不怎么出险的客户，我们要强调坐车或者日常生活中也可以得到保障（）

A.基于客户需求的全面了解，推荐高适配度车源

B.通过对于客户个人生活信息、用车偏好、意向品牌特点、资金情况等信息的全面了解综合分析帮助客户明确适用车型

C.解除客户顾虑，我们和客户都认为，客户遇到的问题或需求有待于被尽快解决和满足，而我们提供的产品或服务不但有效，同时是性价比最高的方式

D.确定客户最优时间，最优路线，邀约试驾

A.购买目的

B.购买需求

C.客户年龄

D.资金实力

A.客户已有购买欲望，主动要求试驾

B.客户的异议已经得到解决，暂时没有新的异议出现

C.客户认可产品，但是对细节或价格有异议

D.客户有兴趣，了解车辆，只是没有开过

A.不要播放音乐，因为会影响我们和客户的交流

B.试驾前需要帮助客户调整好坐姿

C.路线行进在30%左右时，可以考虑试乘转试驾

D.试驾中，要坚持引导客户对产品的认同

A.发送问候类信息

B.利用地推时了解到的客户信息，发送关心、提醒类信息

C.对于无购车意向或意向较弱客户，忌有任何售卖动作

D.表明自己是刚见过面的小王，加强客户印象

A.需要

B.不需要