在以下销售人员薪酬构成方案中,劳动报酬明确地同绩效挂钩,激励作用特别明显的是()
A.纯佣金制
B.基本薪酬加佣金制
C.基本薪酬加奖金制
D.基本薪酬加佣金加奖金制
A.纯佣金制
B.基本薪酬加佣金制
C.基本薪酬加奖金制
D.基本薪酬加佣金加奖金制
第2题
A.A.纯佣金制
B.B.基本薪酬加佣金制
C.C.纯基本薪酬制
D.D.纯奖金制
第7题
A.录音录像过程中,销售人员向消费者履行明确说明义务及消费者做出明确肯定答复时,销售人员与消费者应同框展示
B.录像可明确辨认销售人员和消费者的面部特征
C.录音可明确辨识销售人员和消费者的语言表述,并与录像画面保持同步
D.代理保险业务销售录像可明确辨认相关证件、相关文件及签名
第10题
A.对销售人员的工作过程不容易监督
B.对销售业绩通常可以做出清晰的量化评价
C.对销售职位进行职位分析比较困难
D.销售人员的工作业绩具有较高的风险
第11题
A.销售人员的工作业绩受外部影响较多,具有不稳定性,其薪酬设计应具有以丰补歉的特点,业绩好的时候少发一些,业绩不好的时候多发一些,以确保员工收入稳定。
B.企业销售工作与产品、定价、成本、服务等都存在着很大的关系,销售人员取得的业绩应分配到以上各环节。
C.销售人员流动性普遍较强,采用高薪酬水平策略容易造成企业人力成本的浪费。
D.企业以销售业绩带动整体业绩,如果销售做不好,企业经营可能会陷入困境,因此对销售人员的激励对企业发展非常重要。
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