以下关于业主的情况哪些是我们要谙熟于心的()
A.业主基本信息
B.业主经济特征
C.业主个性爱好
D.业主成交信息
A.业主基本信息
B.业主经济特征
C.业主个性爱好
D.业主成交信息
第2题
A.业主的卖房目的
B.业主的婚姻情况
C.业主的国籍
D.业主所在地区
第6题
A.VR视频上线后带业主通过VR看自己的房子
B.VR拍摄之前提醒业主注意房屋保洁
C.VR视频上线后告知业主做自荐
D.VR拍摄后及时做拍摄效果的反馈
第7题
A.两个资产管理顾问一起去沟通,一个人负责提醒业主市场的真实情况,另一个人则更多站在他的角度来议价
B.部分业主在你给他二次报价后,他的心里价位还是超高的,短期内咱们不需要去说服他,和他博弈
C.用实际带看情况来给业主建议
D.结合市场情况,不一味取悦业主,争取一次降价到位
第8题
A.社区开发,尽可能多的去商圈混脸熟,找业主聊天
B.业主跟随,业主去哪里就跟到哪里,抓着客户不放
C.动线派单,在地铁口,商场门口等人流量大的地方派报,即使天气十分恶劣也不允许待在店里电话开发
D.陪看空看,同事带看空看主动加入参与
第11题
A.谈判时要随时注意买卖双方的情况,如果发现一方没有耐心,有要离开的谈判场地的意向,要及时堵在门口,无论如何不能让其离开,以确保后续谈判的顺利进行
B.前期沟通发现买卖双方的条件可以达成一致,就要立马约客户业主出来去签约
C.遇到好沟通的业主或客户,也要懂得适可而止,不要总去要求他退让,合理才行
D.当谈判过程中双方提要求的时候,要去甄别哪些是合理的,哪些是不合理的,不能什么都去迁就谈判,要做到利益平衡
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