在客户经理与客户拜访结束后，如果客户有意向合作，接下来的动作包括（）。

A.个人回扣数额

B.项目预计周期

C.技术指标

D.预算

A.直接告诉产品经理客户有需求，出方案

B.把拜访搜集到的信息直接汇报给领导

C.通过“忆理备”回忆细节，整理出有价值信息，形成下一步行动计划

D.想办法请客户吃饭

A.竞争对手是否知道该需求

B.竞争对手通过何种渠道获取该需求信息

C.竞争对手哪些人拜访过客户

D.客户的采购方式

A.对客户的奉承

B.自我介绍和问候

C.介绍来访目的

D.询问客户的需求

A.了解客户真实身份

B.表明目的（了解客户真实需求）

C.讲解案例

D.输出会议纪要

A.了解客户现状

B.了解客户需求

C.营销产品

D.告诉客户信息化的好处

A.重点询问客户的背景信息

B.了解客户产生此观点的原因

C.对重点信息进行界定分析

D.道别并离开

A.价值链分析

B.客户战略举措分析

C.主观判断客户需求

D.识别项目关键人

A.和自己的客户提起舆情通产品，把商机反馈给省、市管理员

B.跟踪客户的试用情况，帮助优化专题、关键词

C.和客户谈商务、签合同

D.售后服务，响应客户问题与需求