题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
“要把谈判对方当成合作伙伴，而不仅视为谈判对手”这体现了商务谈判中的什么原则？（)。
A、合作原则
B、平等原则
C、互利原则
D、求同原则
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()注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。
A价值式谈
判B软式谈判
C立场式谈判
D弹性谈判
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第2题
对于倾听的技巧描述正确的是()
A.在谈判中积极有效的倾听不等于只听不说，主动地倾听，就是在听的过程中，不仅应当对对方已作出的阐述做某些肯定性的评价，以鼓励对方充分发表其对有关问题的看法，而且还要恰当地利用自己的提问，加深强化对对方有关表达的理解，引导谈判的方向
B.在谈判中，对方的措辞、表达方式、语气、语调，都能为己方提供线索，去发现对方一言一行背后隐藏的含义
C.积极而又有效的倾听的关键在于谈判双方在谈判过程中要有足够的耐心劝说对方的不要打断发言
D.一般来讲，人听话及思索的速度要比说话的速度快四倍多，因此在倾听时，要把这些多余的时间放在围绕对方发言进行思考和使自己的注意力始终集中在对方发言的内容上
第4题
在商务谈判过程中，事态的发展往往取决于主谈人。因此，双方常常围绕主谈人或主谈人的重要助手出现激烈的争辩，以实现己方的目的。使用此计时值得注意的是，首先，要善于运用话题，而不是态度。既要让所说的话切中对方心理和个性，又要切合所追求的谈判目标;其次，话语应掌握分寸，不应过分牵扯说话人本身。此种迫使对方让步的方式属于（)
A.竞争法
B.激将法
C.情绪爆发
D.恻隐术
第5题
一、选择合适的词填空 1.资源 资金 资产 资本 （1）要发展国外贸易，就要发展（），尤其要注意人才。 （2）不要把荣誉当成骄傲的（），要当成前进的动力。 （3）听说对方公司正在筹集（），准备重整旗鼓，夺回市场。 （4）随着市场和产权交易市场的完善，许多企业都知道无形（）对企业的重要性。 （5）所谓（），是指为要得到更多的财富而提供的部分财产。 （6）这片土地中蕴藏着丰富的煤炭（）。 （7）企业最大的（）是人。 （8）为了获得周转（）,他向银行三番五次申请贷款。 （9）西部地区（）丰富，发展经济潜力很大。
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第6题
你为处理某桩买卖的纠纷到达深圳，并通知香港客商到深圳面议。但后来你发现对方并非卖主本人，而是他的下属。在这种情况下，你该如何处理？（）
A.坚持要与卖主本人谈判；
B.问该人是否能够全权代理，而无需征求卖主本人的意见；
C.以“边谈边看”的方式与该代理人进行谈判。
第7题
你在报纸上看到一则出售产业的广告。广告中要求有意购买者应亲自出面。但是当你亲自出面时却发现对方并非卖主本身，而是他所雇用的代理人。在这种情况下，你怎么办？（）
A.坚持要求与卖主本人谈判
B.问该代理人他是否能够全权代理，而无需征求卖主之意见
C.以“边谈边看”之方式与该代理人进行谈判
D.要求先与卖主沟通了解产业的实际情况，再与代理人谈判
