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[判断题]

客户提出疑虑也是购买信号的一种（）

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第1题

客户发出明显的购买信号时就应立即主动提出成交意向。（)

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第2题

客户的购买动机有习惯型，理智型，从众型，疑虑型，情感型（）

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第3题

假设客户同意购买，也是电话推销的一种很有用的艺术手段。（)

假设客户同意购买，也是电话推销的一种很有用的艺术手段。()

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第4题

客户愿意谈及交易条件，就是一种购买信号的释放，销售顾问应把握机会，积极邀请客户到店详谈，只要有口头承诺就是可靠的。（)

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第5题

假疑虑是客户习惯性地或者不好意思提出拒绝，甚至带有敷衍成份；例如问一些跟产品没关系的问题，漫无边际（）

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第6题

优柔寡断型，对于这类客户，销售人员要冷静地引导客户表达出所疑虑的问题，然后根据问题做出说明。等到客户确已产生购买欲望后，销售人员可以采取直接行动，促使客户做出决定。（）

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第7题

客户提出价格异议的主要原因是显示自己很有眼光、嫌价格太贵、对产品本身确有疑虑及为要求减价寻找借口（）

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第8题

判断客户对药约约价值需求时，客户有需求的表现是：愿意签协议、愿意注册、问你一些关于平台的问题、提出他对平台的疑虑等（）

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第9题

已购买20款昂科旗的客户，针对刚买完价格就变了的疑虑，我们可以告知新款实际售价是回升了，早买价值是相当的（）

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第10题

电话营销中，客户发出明显的购买信号时就应该立即（)

A.等客户来电签订合同

B.要求客户马上交钱

C.主动提出成交意向

D.兴奋地感谢客户

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第11题

当()时，是客户发出的购买信号。

A.客户提出有关现货或时间的问题

B.客户提出有关交货的问题

C.客户提出有关你们公司的问题

D.客户对费用价钱的特定问题或负担能力方面的陈述

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