题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

谈判前，在调查对方的谈判期限过程中，应注意的问题有（)。

A.尽早动手，不留痕迹

B.察言观色，从对方情绪入手

C.谨防对方有意提供假情报

D.已方的谈判期限要有弹性

E.在对方的期限压力面前提出对策

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更多“谈判前，在调查对方的谈判期限过程中，应注意的问题有（)。”相关的问题

第1题

谈判中法律人员的具体职责有（)。

A.代表本方组织与对方签订协议

B.确认谈判对方组织的法人地位

C.监督谈判按照相关法律进行

D.按照相关的法律审核谈判文件

E.分析计算实现谈判方案应得的收益

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第2题

谈判者自我评估的内容包括（）。

A.谈判信心的确立

B.自我谈判需要的认定

C.谈判情绪的自我反思

D.满足对方谈判需要的能力

E.谈判的分析与检验

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第3题

在谈判过程中，良好的开局气氛的特点是（)。

A.尊重对方

B.友好合作

C.自然轻松

D.积极进取

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第4题

谈判过程中说服的障碍有（）。

A.谈判环境的障碍

B.将对方视为要击败的对手

C.缺乏充分而有效的说服准备

D.背后利益集团的

E.沟通障碍

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第5题

在谈判的开局阶段，当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息，或不能确切估计对方掌握信息的程度时，可以试用（）的方法来探听对方虚实。

A.投石问路

B.火力侦察

C.漫天要价

D.四面出击

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第6题

进行自我介绍的适当时间，是指（）

A.对方有空闲

B.对方情绪好

C.对方有要求

D.对方有兴趣

E.对方无聊

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第7题

对等握手一般有以下几种情况？（)

A.双方社会地位不相上下

B.对对方比较尊重、敬仰

C.通过谈判“竞争”达到共识

D.礼节性的单纯表达友好的方式

E.对对方有几分畏惧，愿意接受对方支配

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第8题

谈判人员在谈判过程中以诚恳、坦率的态度向对方陈述自己的真实思想与观点，实事求是的介绍已方情况，客观提出已方要求，以促使对方通力合作的策略被称为（）。

A.心灵相通

B.相互尊重

C.润滑

D.精诚所至

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第9题

在谈判团队角色中以下描述正确的是：（)

A.领导人一定是公司最资深或年龄最大者

B.与黑脸唱双簧的白脸，在谈判过程中是个大好人

C.死硬者是对方心目中的头痛人物

D.黑脸是对方心目中的头痛人物

E.死硬者是谈判的秘密武器

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第10题

关于谈判，正确的说法是（)。

A.谈判本质上是一场零和博弈

B.谈判往往需要和对方联手找到解决方案

C.谈判应该坚守自己的目标，不能受到对方目标的影响

D.提前准备不重要，重要的是临场发挥

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