A.无视,继续我的介绍
B.接受、赞美、认同顾客的意见
C.反驳观点
D.告诉他,他说的不对
第4题
A.在与顾客聊天得知她是来购物时,会告诉顾客附近哪几家在打折,促销力度比较大
B.当顾客对我们的新品凤梨毛峰感兴趣,寻问收银伙伴的意见时,伙伴淡淡的回应顾客说:还可以,你觉得合适就买
C.在收银纸中询问顾客姓氏,并在杯子上做标注
D.看到顾客领着很多东西时,拿了一个大袋子帮着顾客装起来了
E.顾客要(凤梨毛峰)多加凤梨时,伙伴给顾客按照多加的制作方法制作
第5题
A.您什么眼神啊,那种烂品牌也能看上
B.我们行业只有两个品牌卖得好,一个是您说的,一个就是我们的品牌
C.您爱买不买,反正我觉得我们品牌的产品比较好
D.先生,您说错了,我们的产品才是最好的
第6题
A.当顾客面对好几件衣服让同事帮他参考选择时,这时候其实顾客心理已经有答案了,只是想获得肯定。这时我们一定要说真心话。不过也应避免说话太直接、太果断
B.当顾客问“怎么都只有—双鞋”的时候,同事回答“我们货架—款就摆—双的”
C.当顾客抱怨“怎么我看上的都没尺码?”,我们可以回答“女士/先生,您眼光真好,您看上的都是我们热风热销款,很好卖,要不您看看其它款?”
D.当顾客反应商品“怎么都这么皱?”碰到这种问题,我们首先要判断一下是不是真的皮质有太大问题,如果真是,就要解释:生产时一般会在鞋内腰或内部位选用皮质稍差一点的皮。但正因为是真皮,所以才会有这样的皱纹;如果是人造革,就不会有这种真皮特有的眼带纹路了
第7题
A.您觉得还有哪些方面不太合适呢,我们可以交换看法
B.不会啊,我觉得挺好
C.这是我们今年主推的新款啊
D.苏宁的家电都是最好的,去别的地方也一样
E.甭管别人怎么说,你自己觉得好就行
第8题
A.保持微笑和友善
B.无论顾客是否正确,都不要否定顾客
C.强调卖点时,重点说出对顾客的好处
D.顾客觉得价格贵,你说那你可以选特价花车款
第9题
A.指正朋友说的是不对的
B.全面认可客户朋友的观点不做解释
C.与客户沟通的时候要尽量背着客户说悄悄话
D.捧杀客户朋友的专业,顺着专业找到相关接入点,解决问题
第11题
A.当顾客说话时,不时点头回应顾客
B.以友好的眼神注视对方眼睛
C.先听顾客说完,复述顾客疑问,给予反馈
D.当顾客说的不正确时,立即打断并阐述自己观点
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