题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
销售人员拜访和接近潜在顾客的要点主要有巧妙的开场、()、把握顾客的兴趣点以及进行精彩的示范
A.和顾客讨价还价
B.运用FABE法则介绍产品
C.详细的介绍产品
D.不需要进行示范
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A.和顾客讨价还价
B.运用FABE法则介绍产品
C.详细的介绍产品
D.不需要进行示范
第3题
A.通过研究目标市场的人口统计数据、生活方式和潜在购物计划,零售商就可以直接研究消费需求。
B.向现有供应商征询有关资料,有些供应商会做出有关自己产品行业的消费需求预测和营销研究。
C.零售商也可以通过人员销售直接与顾客打交道,了解顾客的需求动态。
D.零售商还可以通过对竞争对手的调查研究来获取相关信息。
第5题
下列程序中可以用以识别收入确认方面存在潜在舞弊的有()。
A.通过函证和更直接的沟通方式向F公司的顾客确证销售合同的部分或全部条款以及是否存在附加协议
B.利用计算机辅助技术,按照月份和产品线或业务分布比较当期和以往期间的收入
C.向F公司的销售人员和内部法律顾问询问1临近期末的异常销售变化及异常交易条款
D.在期末或接近期末时在F公司的一处或多处销售及发货现场实地观察销售及发货情况,实施恰当的销售以及存货的截止测试
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